Emplacement : Montréal, Canada – Marché des États-Unis (hybride)
Département : Ventes internes
Niveau d’ancienneté : Niveau d’entrée
Type d’emploi : Temps plein
À propos de Leyton
Fondée en 1997, Leyton est un cabinet mondial de financement de l’innovation comptant plus de 3 000 employés dans 25+ bureaux répartis dans 16+ pays, incluant des emplacements à Boston, San Francisco, Montréal, Toronto, en Alberta et Vancouver. Notre mission est simple : améliorer la performance financière des entreprises sans perturber leurs activités principales.
Au Canada, nous sommes spécialisés dans: les incitatifs à l’innovation (Crédit d’impôt RS&DE, Subventions, Crédits sectoriels et plus), Récupération de taxes de vente, Droits de douane, Services de consultation en immobilier et solutions de recrutement via Leyton Match.
Aux États-Unis, notre expertise s’étend à sept produits fiscaux, dont le crédit d’impôt R&D, le crédit de rétention des employés, les incitatifs pour l’efficacité énergétique, les subventions, et plus encore.
Votre rôle
Nous recherchons un représentant en développement des affaires (BDR) motivé et minutieux pour rejoindre notre équipe de vente canadienne performante.
Ce poste hybride (3 jours par semaine au bureau) est idéal pour quelqu’un qui s’épanouit dans la prospection, possède d’excellentes compétences en communication en anglais et est motivé par la croissance et la réussite.
Vous jouerez un rôle crucial dans la génération de nouvelles opportunités d’affaires à travers le Canada en ciblant les entreprises de l’écosystème de l’innovation et en collaborant étroitement avec nos gestionnaires du développement des affaires (BDM) et consultants.
Responsabilités clés
Génération de prospects et prospection
- Effectuez des appels à froid sortants, des courriels et de la sensibilisation LinkedIn pour générer desprospects qualifiés (80% d’activité sortante)
- Recherchez et identifiez des clients potentiels à l’aide d’outils tels que Salesforce, LinkedIn SalesNavigator et des annuaires sectoriels
- Bâtissez et gérez un solide bassin de prospects dans divers secteurs
Engagement et qualification des clients
- Identifiez les décideurs, comprenez leurs besoins d’affaires et qualifiez les opportunités pour le bonGDR ou consultant
- Communiquez clairement la proposition de valeur de Leyton et les rencontres de découverte delivres
- Maintenez une expérience client professionnelle et positive en tout temps
Facilitation des ventes et production de rapports
- Documentez toutes les activités et interactions dans Salesforce afin de maintenir des registres précisdes prospects et des résultats
- Participez à des réunions de vente régulières et faites un point sur l’avancement au directeur desventes
- Collaborez avec les BDM, les consultants et les équipes interfonctionnelles pour améliorer lesstratégies de sensibilisation et les taux de conversion
Objectif d’accomplissement et contribution
- Respectez et dépassez constamment les KPI mensuels et les objectifs de l’équipe
- Représenter Leyton lors d’événements de l’industrie, de séances de réseautage et de réunionsvirtuelles lorsque nécessaire
- Contribuez avec des idées créatives pour améliorer la génération de prospects et l’efficacité desventes
Compétences et qualifications requises
Expérience
- Minimum 2 ans d’expérience en vente interne, développement des affaires ou en contact avecla clientèle, idéalement dans les secteurs du conseil, de la finance ou de l’innovation
- Succès prouvé en prospection et appels à froid
- L’expérience de composer ou de vendre sur le marché américain est un atout
- Des compétences en anglais fluentes (oralement et écrites) sont requises
- Le bilinguisme en français et en anglais est un atout majeur
Éducation
- Baccalauréat en administration des affaires, gestion, marketing ou dans un domaine connexe
Compétences
- Un solide sens des affaires et une compréhension du financement de l’innovation ou des servicesfinanciers
- Communicateur confiant et persuasif, avec une excellente étiquette téléphonique et courriel
- Autonome, axé sur les résultats, et capable de gérer plusieurs priorités avec une attention aux détails
- Compétent dans la suite Microsoft Office; l’expérience Salesforce est un atout
Pourquoi rejoindre Leyton ?
Croissance et développement
- Formation internationale exclusive par l’entremise de Leyton Academy
- Parcours de carrière clairs, mentorat et opportunités d’avancement au sein d’une organisation mondiale
Rémunération et avantages sociaux
- Salaire de base compétitif avec primes basées sur la performance
- Quatre semaines de vacances pour commencer, plus les vendredis d’été (demi-journées en juilletet août)
- La contrepartie de l’employeur au REER et la couverture médicale, dentaire et visuellecomplète
- Congés payés supplémentaires pendant l’été et la période des fêtes
Flexibilité et culture
- Modèle de travail hybride (3 jours au bureau / 2 jours à distance)
- Option de travailler à distance jusqu’à 1 mois par année et depuis n’importe quel bureau mondial de Leyton pendant 15 jours
- Des événements d’équipe réguliers, une culture collaborative et un engagement envers l’inclusion et le bien-être
Employeur garantissant l’égalité des chances
Leyton s’engage à bâtir un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous accueillons les candidats de tous horizons et assurons l’égalité des chances, peu importe la race, le genre, l’âge, la religion, le handicap ou l’orientation sexuelle.
Nous nous concentrons sur les compétences, le potentiel et la passion parce que nous croyons que le talent ne connaît pas de limites.
Prêt à développer votre carrière en vente avec un cabinet de conseil mondial qui stimule l’innovation et la durabilité ?
Postulez dès maintenant et faites partie du passionnant parcours de croissance nord-américain de Leyton.
