{"id":2595,"date":"2021-03-05T10:32:23","date_gmt":"2021-03-05T10:32:23","guid":{"rendered":"https:\/\/leyton.majjane.agency\/it\/article\/i-6-modelli-di-business-piu-comuni-alle-startup\/"},"modified":"2021-03-05T10:32:23","modified_gmt":"2021-03-05T10:32:23","slug":"i-6-modelli-di-business-piu-comuni-alle-startup","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/leyton.com\/it\/insights\/articles\/i-6-modelli-di-business-piu-comuni-alle-startup\/","title":{"rendered":"I 6 modelli di business pi\u00f9 comuni alle Startup"},"content":{"rendered":"\n

Oggi, anche in Italia, \u00e8 molto facile sentir parlare di startup<\/a>; Ma quanti hanno ben chiaro cos\u2019\u00e8 una startup? Per spiegarlo prendiamo in prestito la definizione di Steve Blank uno dei Guru del mondo delle startup:<\/p>\n\n\n\n

\u201cUna startup \u00e8 un\u2019impresa temporanea che ha l\u2019obiettivo di trovare un modello di business ripetibile, scalabile e profittevole\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Da sempre impegnato nella creazione di nuove imprese, Blank \u00e8 ad oggi uno dei massimi esperti al mondo in materia di startup.<\/p>\n\n\n\n

Se vi \u00e8 capitato di frequentare incubatori o acceleratori d\u2019impresa, vi sar\u00e0 capitato di vedere appesi ai muri, enormi cartelloni pieni di post-it che riportavano la scritta \u201cBusiness Model Canvas\u201d. Il BMC \u00e8 un tool molto semplice ma estremamente potente per costruire il modello di business di una startup. Mentre un\u2019impresa matura e solida ragiona su piani d\u2019impresa, financial plan e piani strategici, una startup in fase early stage, deve ancora scoprire il suo DNA, capire cosa vuole fare, come lo vuole fare e di cosa ha bisogno farlo. Grazie al Canvas \u00e8 possibile riassumere a colpo d\u2019occhio tutti gli aspetti fondamentali del business di una startup.<\/p>\n\n\n\n

Nonostante l\u2019apparente semplicit\u00e0 dello strumento, la creazione di un modello di business non \u00e8 per\u00f2 un\u2019operazione facile, da prendere sotto gamba, perch\u00e9 da esso dipender\u00e0 il successo del vostro progetto d\u2019impresa.<\/p>\n\n\n\n

La creazione di un business model \u00e8 un\u2019operazione tutt\u2019altro che statica, \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 estremamente dinamica e richiede un gran lavoro di squadra, motivo per cui il team deve essere molto coeso.<\/p>\n\n\n\n

Non \u00e8 difficile incontrare startup in cui sia presente un forte know-how tecnologico a discapito di capacit\u00e0 strategiche\/organizzative altrettanto forti. In questi casi i team hanno grosse difficolt\u00e0 nello sviluppo di un modello di business riproducibile, scalabile e profittevole.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Nessun modello di business \u00e8 universale e va bene per tutti!<\/strong> Il Business Model Canvas \u00e8 come un abito sartoriale cucito attorno alle caratteristiche della startup.<\/p>\n\n\n\n

E-commerce<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019e-commerce \u00e8 senza alcun dubbio il pi\u00f9 comune e noto modello di business per un\u2019attivit\u00e0 online. Si tratta di una piattaforma web dove vendere i propri prodotti. Questo modello prevede un\u2019interazione unidirezionale da parte del cliente verso la piattaforma che offre uno o pi\u00f9 prodotti. Una volta che il potenziale acquirente arriva sul sito e-commerce, gira un paio di pagine e clicca sul pulsante acquista, inserisce i propri dati, paga e avviene la conversione.<\/p>\n\n\n\n

Software as a Service (SaaS)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un azienda che tratta il SaaS offre un software sviluppato internamente o da terzi e ne concede l\u2019utilizzo tramite la propria piattaforma web. Gmail, Salesforce o Icloud sono degli ottimi esempi di prodotto SaaS. Come strategia di prezzo pi\u00f9 comune tendono ad utilizzare il modello freemium<\/strong>. FREE+PREMIUM = FREEMIUM. Un classico esempio di questo modello \u00e8 Dropbox, l\u2019azienda offriva uno spazio di archiviazione limitato gratuitamente che poteva essere ampliato passando alla versione premium.<\/p>\n\n\n\n

Mobile App<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il modello consiste nell\u2019offrire all\u2019utente un applicazione che gli permette risolvere un problema o rispondere ad una necessit\u00e0. Un esempio classico di mobile app che ha risposto ad un bisogno comune pu\u00f2 essere Google Maps; non tanto tempo fa bisognava acquistare un dispositivo GPS, che consentiva di trovare i percorsi per una destinazione voluta. Oggi Google Maps \u00e8 su tutti gli smartphone e ha reso superfluo l\u2019acquisto dei navigatori per auto. Esistono diversi modelli tra cui: Freemium, Advertising, Transazione, Pagamento. In pratica anche quelle app che per gli utenti sono gratuite generano profitto e hanno un modello di revenue<\/strong>, solo che non ce ne accorgiamo.<\/p>\n\n\n\n

Media Site<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Questo modello di business \u00e8 principalmente utilizzato dalle testate editoriali che offrono news in tempo reale. Esse esistono principalmente per offrire contenuti in target agli utenti che ricercano informazioni in rete. I classici esempi di Media Site sono i giornali online, ma anche motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing. La loro sopravvivenza deriva dalla pubblicit\u00e0 che tutti noi vediamo ogni qual volta visitiamo un sito in cerca di  notizie. Il loro modello di revenue<\/strong> si basa sulla creazione di un\u2019enorme base utenti che diventano, a loro insaputa, spettatori di spot e pubblicit\u00e0 in target con i dati raccolti in rete.<\/p>\n\n\n\n

User-Generated Content<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il classico esempio di questo modello di business sono i social media come: Facebook, Twitter, Linkedin e Instagram. Queste piattaforme, che oggi proliferano sotto molte forme, sopravvivono grazie al contributo volontario dei propri utenti. Gli utenti pubblicano contenuti, creano community e condividono dati e informazioni. Oggi persone e aziende vendono anche i propri prodotti o servizi e sponsorizzano le proprie pagine. La principale fonte di revenue<\/strong> per queste piattaforme \u00e8 rappresentata dall\u2019Advertising, cio\u00e8 contenuti sponsorizzati a pagamento che gli utenti acquistano per promuovere il loro business. Altre fonti di revenue sono rappresentate dal popolamento e dai dati che queste piattaforme contengono a scopo di marketing ma non approfondiamo questo discorso in questa sede.<\/p>\n\n\n\n

Two-sided Marketplaces<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In questo modello di business l\u2019azienda genera fatturato quando il compratore incontra il venditore per una transazione. Amanzon e eBay sono gli esempi pi\u00f9 famosi di questa tipologia di Business Model. Su questi siti il venditore inserisce il proprio annuncio e il compratore lo contatta.<\/p>\n\n\n\n

Le piattaforme two-sided esistono perch\u00e9 c\u2019\u00e8 bisogno di un intermediario che possa collegare entrambe le parti della piattaforma in modo efficiente e profittevole. Le piattaforme two-sided, giocando il ruolo di intermediari, producono un certo valore per entrambi gli utenti (parti) che sono interconnessi tramite di esse, e perci\u00f2 queste parti possono entrambe essere valutate come clienti.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Quelli appena descritti, sono solo alcuni dei modelli di business <\/strong>che una moderna startup pu\u00f2 mettere in atto. Il business model deve essere creato, validato, modificato, corretto e nuovamente validato in un processo circolare che si ripete finch\u00e9 tutto non funziona correttamente. Per questo motivo \u00e8 necessario avere un partner strategico capace di indirizzare le scelte del team verso la costruzione di un modello di business profittevole, scalabile e ripetibile. Leyton grazie al suo team, che vanta una pluriennale esperienza nel settore dell\u2019advisoring per startup innovative, pu\u00f2 sostenere le startup nel processo di creazione e validazione del modello di business delle startup.<\/p>\n\n\n\n

Daniele Verdemare
<\/strong>Innovation Consultant <\/em>– Leyton Italia<\/p>\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Oggi, anche in Italia, \u00e8 molto facile sentir parlare di startup; Ma quanti hanno ben chiaro cos\u2019\u00e8 una startup? Per spiegarlo prendiamo in prestito la definizione di Steve Blank uno dei Guru del mondo delle startup: \u201cUna startup \u00e8 un\u2019impresa temporanea che ha l\u2019obiettivo di trovare un modello di business ripetibile, scalabile e profittevole\u201d. 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