{"id":2548,"date":"2021-04-16T12:25:14","date_gmt":"2021-04-16T12:25:14","guid":{"rendered":"https:\/\/leyton.majjane.agency\/it\/article\/business-plan-tre-strumenti-alternativi-per-costruirlo-e-recuperare-tempo\/"},"modified":"2026-07-26T17:07:08","modified_gmt":"2026-07-26T15:07:08","slug":"business-plan-tre-strumenti-alternativi-per-costruirlo-e-recuperare-tempo","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/leyton.com\/it\/insights\/articles\/business-plan-tre-strumenti-alternativi-per-costruirlo-e-recuperare-tempo\/","title":{"rendered":"Business Plan: tre strumenti alternativi per costruirlo e recuperare tempo"},"content":{"rendered":"\n

Il Business Plan <\/strong>\u00e8 uno strumento essenziale per individuare<\/strong> e fissare gli obiettivi<\/strong> che si intendono raggiungere e le azioni necessarie<\/strong> a conseguirli. La redazione di questo documento aiuta inoltre ad aumentare la credibilit\u00e0 dell\u2019azienda nei confronti di banche e investitori e, nel caso specifico delle startup, ci\u00f2 si rivela di fondamentale importanza al fine di raccogliere i primi capitali ed assicurarne la crescita.<\/p>\n\n\n\n

Ma \u00e8 cos\u00ec necessario costruire da subito un Business Plan? Come si pu\u00f2 costruire in maniera sensata e coerente?<\/p>\n\n\n\n

Come accennato, il Business Plan<\/strong> \u00e8 il documento di pianificazione strategica<\/strong> utilizzato dalle imprese su due livelli: interno, come linea guida, ed esterno, come strumento da presentare a istituti finanziari o nuovi soci per richiedere finanziamenti in conto capitale o a debito (viene spesso utilizzato anche per la richiesta di finanziamenti e per le agevolazioni all’imprenditoria giovanile).<\/p>\n\n\n\n

Oltre che strategico \u00e8 anche uno strumento analitico<\/strong> che richiede previsioni di dettaglio<\/strong> che abbiano una prospettiva di medio-lungo<\/strong> termine: tali previsioni, affinch\u00e9 siano realistiche, necessitano di dati certi<\/strong>, altrimenti il margine di errore pu\u00f2 essere talmente elevato da portare ad un lavoro complesso, lungo e dagli scarsi risultati.<\/p>\n\n\n\n

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Per questo, tra le diverse analisi e sezioni al suo interno, vengono indicati non solo gli obiettivi da raggiungere e le azioni necessarie, ma anche le risorse a disposizione dell\u2019imprenditore\/startupper per conseguirli. Tra questi fattori elencati esiste un legame di interdipendenza e influenza reciproca, ed \u00e8 quindi fondamentale organizzare e disporre le informazioni  in modo tale che seguano un flusso di input comprensibile e chiaro per chiunque abbia l\u2019interesse a leggerlo, shareholders e stakeholders.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019\u00e8 da dire che la sua struttura, alle volte troppo statica e estesa, non risulta sempre adatta al contesto odierno. Infatti, i repentini cambiamenti del mercato necessitano di una risposta immediata e mirata che un documento lungo, complesso e orientato al lungo termine, non pu\u00f2 dare. Numeri, indici, calcoli…tutto perfetto, sembrerebbe, almeno fin quando non si fanno i conti con il mercato reale fatto di clienti e consumatori, gli stessi che decideranno se acquistare o meno i prodotti e i servizi offerti.<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 che serve quindi, non \u00e8 solo un quadro tecnico della situazione di partenza ma anche un flusso di concetti chiave che vada a mantenere il focus sul valore che si propone al cliente.<\/p>\n\n\n\n

Ma quali sono i problemi per una startup nel redigere un Business Plan?<\/p>\n\n\n\n

Una delle prime criticit\u00e0 per una startup innovativa<\/strong> \u00e8 la ridotta certezza sul prodotto\/servizio<\/strong> da offrire, cos\u00ec come sulla possibile risposta del mercato. Inoltre, offrendo un servizio\/prodotto innovativo, spesso non ci sono dati<\/strong> a cui potersi affidare per condurre una buona analisi. Insomma, quando si fa riferimento a queste giovani realt\u00e0 \u00e8 necessario comprendere che l\u2019idea che viene sviluppata \u00e8 in continua evoluzione<\/strong> e necessita perci\u00f2 di test e valutazioni prima che ci si possa effettivamente addentrare nella stesura di un Business Plan completo. Inoltre, affinch\u00e9 esso sia effettivamente utile all\u2019impresa, \u00e8 necessario che venga aggiornato con continuit\u00e0, rendendo indispensabile l\u2019affidamento di tale compito ad una risorsa umana dedicata.<\/p>\n\n\n\n

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Esistono per\u00f2 alcuni strumenti di supporto, attraverso i quali \u00e8 possibile giungere ad un\u2019analisi dettagliata pur avendo pochi dati a sostegno sul mercato, sul prezzo e sull\u2019interesse dei clienti target. Tra questi, tre sono i metodi\/strumenti che si pongono alla base di tale analisi.<\/p>\n\n\n\n

Personas Canvas<\/h2>\n\n\n\n

Non esiste pubblico potenziale o buyer persona senza un bisogno reale. L\u2019esigenza intercettata deve essere necessariamente avvertita da qualcuno affinch\u00e9 l\u2019idea possa reggersi sul mercato: secondo un rapporto dell\u2019Istat<\/a>, oltre il 40% delle nuove iniziative imprenditoriali fallisce perch\u00e9 si basa su prodotti e servizi di cui nessuno sente l\u2019esigenza. Ecco perch\u00e9 diviene fondamentale utilizzare il Personas Canvas, uno strumento che ci consente di fare un\u2019analisi qualitativa dei clienti \u201cideali\u201d,  profilando \u2013 dunque \u2013 quei segmenti di clientela che sicuramente avvertono il bisogno\/problema che si intende soddisfare\/risolvere mediante l\u2019idea di business. Il Personas Canvas aiuta, quindi, a fare un\u2019analisi accurata del cliente ideale, indagando sulle le sue esigenze, obiettivi e ambizioni personali nonch\u00e8 i canali su cui si muove o si informa, in poche parole: un identikit preciso e su misura del potenziale cliente finale.<\/p>\n\n\n\n

Service Blueprint<\/h2>\n\n\n\n

\u00c8 quel ponte che collega il cliente ideale al servizio\/prodotto. Con questo metodo si entra nelle fasi pi\u00f9 tecniche del processo di sviluppo perch\u00e9 consente di visualizzare il servizio mostrandone simultaneamente il processo di erogazione, i punti di contatto con il cliente, il ruolo dei clienti e dei dipendenti nonch\u00e9 gli elementi visibili del servizio. \u00c8 uno strumento di progettazione indispensabile per mappare l\u2019orchestrazione di persone, sistemi e processi durante l\u2019esperienza del cliente<\/strong> (customer journey) con l\u2019organizzazione ed evidenziando ci\u00f2 che aiuta o ostacola tale esperienza e sovrapponendo i punti di contatto con il cliente e le persone<\/strong> e i sistemi di front \/ back office. In sintesi, il Service Blueprint consente di mappare in profondit\u00e0 tutte le azioni ed i processi di un\u2019organizzazione<\/strong>, analizzando tutto ci\u00f2 che accade sotto la superficie.<\/p>\n\n\n\n

Analisi SWOT<\/h2>\n\n\n\n

Permette di accedere ad un nuovo livello di consapevolezza del proprio business tale per cui \u00e8 possibile iniziare a sottolinearne le migliorie, gli obiettivi ai quali puntare e le minacce dalle quale difendersi. Questo strumento permette di guardare l\u2019 azienda dall\u2019alto, con maggiore lucidit\u00e0. In generale, l\u2019analisi SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities e Threats) \u00e8 una metodologia utilizzata per effettuare scelte strategiche a partire dalla mappa dei fattori interni ed esterni, positivi o negativi, di un\u2019organizzazione. Esso \u00e8 organizzato per righe e colonne, ognuna delle quali collegata all\u2019altra ma con obiettivi specifici. Nella prima riga sono elencati i fattori interni, ovvero gli aspetti del business che dipendono dall\u2019organizzazione stessa e su cui questa ha controllo. In particolare, nel primo quadrante (riga 1, colonna 1) sono elencati i punti di forza<\/strong> dell\u2019organizzazione, mentre nel secondo quadrante (riga 1, colonna 2) i punti di debolezza<\/strong>. Questi due fattori possono essere attivamente modificati dall\u2019organizzazione. Per quanto riguarda gli altri due quadranti, sono relativi alle opportunit\u00e0<\/strong> e alle sfide<\/strong> presentate dal mercato di riferimento e sono perci\u00f2 al di fuori del controllo dell\u2019organizzazione.<\/p>\n\n\n\n

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Gli strumenti a supporto delle startup innovative nel superamento delle difficolt\u00e0 nel redigere un Business Plan sono diversi. Quelli appena elencati son tre metodi alternativi alla pura analisi tipica del Business Plan, sono strutturati, semplici e riescono a incanalare l\u2019attenzione dello startupper verso le tre caratteristiche fondamentali del progetto. Grazie a queste metodologie una start up non deve necessariamente perdersi nelle svariate sezioni di un Business Plan ma pu\u00f2 comunque avere a disposizione l\u2019analisi di fattori fondamentali da utilizzare per strategie interne e per strutturare proposte verso l\u2019esterno. <\/p>\n\n\n\n

Carla Bertamino
<\/strong>Business Innovation Analyst<\/em>– Leyton Italia<\/p>\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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