{"id":2497,"date":"2021-06-04T09:56:11","date_gmt":"2021-06-04T09:56:11","guid":{"rendered":"https:\/\/leyton.majjane.agency\/it\/article\/start-up-pitch-i-4-step-per-creare-un-pitch-vincente\/"},"modified":"2026-09-17T11:31:30","modified_gmt":"2026-09-17T09:31:30","slug":"start-up-pitch-i-4-step-per-creare-un-pitch-vincente","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/leyton.com\/it\/insights\/articles\/start-up-pitch-i-4-step-per-creare-un-pitch-vincente\/","title":{"rendered":"Startup Pitch: i 4 step per creare un pitch vincente"},"content":{"rendered":"\n

Se esistesse un dizionario non convenzionale con i termini dedicati al mondo delle startup, alla voce pitch<\/a><\/em><\/strong> potremmo trovare queste definizioni:<\/p>\n\n\n\n

\u201cPitch<\/strong>: s. ingl. [der. di to pitch<\/em> <promuovere>], usato in ital. al masch. – 1.<\/strong> ci\u00f2 che separa uno startupper da un deal con un investitore. 2.<\/strong> Un\u2019opportunit\u00e0 da non perdere\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Nella pratica, possiamo definire il pitch<\/a> come una presentazione, solitamente realizzata con il supporto di slide, che consente allo startupper di vendere la propria idea di business<\/strong>, presentando il business model su cui poggia e gli aspetti economici e strategici che la caratterizzano.<\/p>\n\n\n\n

Ma un buon (neo)imprenditore, uno startupper in ricerca di fondi questo gi\u00e0 lo sa e ne ha fatto un mantra fisso nella propria testa.<\/p>\n\n\n\n

La vera domanda allora diventa: Come realizzare un buon pitch e quali sono i punti chiave su cui concentrarsi?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Cerchiamo di vedere assieme come poter creare un pitch efficace e d\u2019effetto e non trascurare le informazioni fondamentali.<\/p>\n\n\n\n

Innanzitutto \u00e8 essenziale stabilire quale sia l\u2019obiettivo del pitch<\/strong>. Il pitch pu\u00f2 essere breve (elevator pitch) o pi\u00f9 approfondito, ma lo scopo \u00e8 sempre lo stesso e, no, non \u00e8 quello di far firmare subito un contratto per finanziare la propria startup<\/em>, ma piuttosto di creare la curiosit\u00e0 verso il proprio progetto<\/strong><\/em>, facendo comprendere in modo rapido quali sono i propri vantaggi competitivi per poter organizzare un incontro futuro con gli investitori<\/strong>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Con questo non vogliamo entrare nel merito delle \u201ctrovate commerciali\u201d per rendere accattivante la presentazione, siamo certi che sarete in grado di trovare l\u2019escamotage pi\u00f9 utile alla vostra idea con qualche template grafico efficace o con qualche effetto speciale durante la presentazione.<\/p>\n\n\n\n

Quello su cui vogliamo focalizzarci \u00e8 su cosa<\/em> un pitch dovrebbe contenere<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Il primo step \u00e8 individuare<\/strong> il problema <\/strong>a cui state trovando una soluzione: questa \u00e8 la prima grossa tematica che spesso viene trascurata. Presentare il problema che intendete risolvere consente gi\u00e0 in prima battuta di far comprendere alla vostra audience su cosa bisogna concentrarsi, fa capire che fate sul serio e che non vi state limitando a proclamare solamente una certa superiorit\u00e0 tecnologica del vostro progetto, ma che anzi avete analizzato quello che \u00e8 il problema esistente, tramutandolo in un\u2019ossessione, fino a trovare la soluzione pi\u00f9 performante rispetto alle altre esistenti (laddove esistenti).<\/p>\n\n\n\n

Per farlo cercate di essere i pi\u00f9 chiari possibili, \u00e8 fondamentale giocarsi bene i primi secondi per attirare l\u2019attenzione, spiegare in modo elementare cosa state facendo per rispondere a quale problema e per poter raccontare in modo semplice la<\/strong> vostra soluzione<\/strong>, senza perdersi in eccessivi dettagli tecnici.<\/p>\n\n\n\n

Immaginatevi che gli investitori potrebbero dover ascoltare molte altre startup prima o dopo di voi: l\u2019importante \u00e8 lasciare il segno con la chiara idea di quello che state facendo. Come siete arrivati alla percezione del problema e alla vostra soluzione? Gi\u00e0 questo pu\u00f2 essere un aggancio per il vostro storytelling, oltre che essere utile per far immedesimare gli investitori.<\/p>\n\n\n\n

Fin qui abbiamo solo analizzato un ottimo punto di partenza ma, si sa, chi ben comincia \u00e8 a met\u00e0 dell\u2019opera e in questo caso vale pi\u00f9 che mai.<\/p>\n\n\n\n

Il secondo step \u00e8 poi approfondire il contesto<\/strong> della vostra idea e presentare il<\/strong> mercato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Analizzare il mercato significa molteplici cose, innanzitutto identificare chi sono i vostri competitor<\/strong>: diciamolo subito, se qualcuno ancora avesse il dubbio, non esistono mercati senza competitor. Anche nelle idee pi\u00f9 nuove e disruptive, ci sono potenziali competitor diretti e indiretti da tenere in considerazione. Non citarli significher\u00e0 per gli investitori che non conoscete quello di cui parlate. Quindi, fate capire che avete compreso il contesto in cui operate e come vi differenziate grazie ai vantaggi competitivi. Un suggerimento pu\u00f2 essere quello di inserire un grafico a matrice che rappresenti il posizionamento rispetto a quello della concorrenza, evidenziando i vostri punti di forza. A questo punto potrete presentare anche la dimensione del mercato (market size<\/em><\/strong>), spiegando perch\u00e9 gli investitori avrebbero un grosso vantaggio a finanziare il vostro progetto in questa nicchia. Fornite i dati e non dimenticatevi le fonti che rappresentano sempre una valida giustificazione per le vostre assunzioni e anche per rendere credibile le considerazioni su TAM\/SAM\/SOM (total addressed market, serviceable available market, serviceable obtainable market<\/em>, ossia il funnel da mercato totale al segmento che credete possa acquistare il prodotto\/servizio della tua startup).<\/p>\n\n\n\n

Il terzo step \u00e8 focalizzarsi sul modello di business<\/strong>, ossia in che modo la vostra impresa genera ricavi (e pu\u00f2 essere sostenibile): \u00e8 qui che dovrete spiegare la vostra strategia, ad esempio attraverso un modello a fee, o attraverso subscription, oppure con vendite spot a cui agganciare altri servizi a valore aggiunto, ecc.<\/p>\n\n\n\n

Se avete gi\u00e0 dei primi risultati e tractions, potete presentarli a conferma di ci\u00f2 che state dicendo. I modelli di business possono essere moltissimi e non esiste un modello universale e sempre funzionante, ognuno pu\u00f2 essere valido ma deve risultare coerente con quanto descritto, col contesto e con il prodotto\/servizio – che \u00e8 possibile presentare qui o che \u00e8 gi\u00e0 approfondito nella presentazione della soluzione.<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Ricordate che state cercando (e chiedendo) dei fondi e che prima o poi dovrete restituirli (in eguale o solitamente maggior misura). Ricordatevi di trasmettere e far percepire l\u2019unicit\u00e0 della vostra proposta e come la state mettendo in pratica.<\/p>\n\n\n\n

Per farlo, sicuramente dovete avvalervi di un team<\/strong> adatto. Il team rappresenta uno degli elementi chiave e pi\u00f9 critici per le startup, in quanto \u00e8 proprio questo che trasforma l\u2019idea in realt\u00e0: bisogna infatti essere in grado di dimostrare di essere le persone giuste per poterla svilupparla (idea vs execution<\/strong>). Il team \u00e8 fondamentale ed \u00e8 considerato, specialmente agli inizi, una discriminante per eventuali investimenti (specialmente di investitori privati). Cercate di far capire a chi vi ascolta che il vostro team ha tutte le competenze necessarie per realizzare l\u2019idea – oppure evidenziate cosa vi manca e come pensate di porvi rimedio.<\/p>\n\n\n\n

In questa parte potreste aggiungere eventuali successi raggiunti dai membri e presentare advisor e mentor qualora ne abbiate \u2013 se cos\u00ec non fosse, \u00e8 altamente consigliato adoperarsi in tal senso.<\/p>\n\n\n\n

Ovviamente il team \u00e8 anche il focus della presentazione e deve trasmettere la passione e l\u2019entusiasmo verso il progetto, quindi fuori la grinta e l\u2019energia.<\/p>\n\n\n\n

Infine arriviamo all\u2019ultimo step, la parte economica e finanziaria (financials<\/strong>): i numeri che dovrebbero giustificare la crescita della startup e motivare un investimento a vostro favore anzich\u00e9 di un altro team. In questo punto del pitch dovreste presentare i dati finanziari e le proiezioni dei prossimi anni, evidenziando ricavi, EBITDA e cash-flow, senza tralasciare ovviamente la parte di costi (anche se spesso sono i primi ad avere gran parte delle attenzioni).<\/p>\n\n\n\n

Questi numeri devono giustificare i vostri sforzi e devono accompagnarvi nell\u2019ultima parte della vostra presentazione, particolarmente importante, ossia la richiesta di finanziamento<\/strong>. Siate espliciti e richiedete un ammontare congruo: come mai quella cifra? A cosa vi servir\u00e0? Come intendete raccoglierla? Vi servono partnership? <\/em>Queste possono essere alcune domande a cui dovrete rispondere.<\/p>\n\n\n\n

Internet \u00e8 pieno di modelli e template da cui prendere spunto: si dice che un pitch di solito \u00e8 composto di 10-12 slide, ma come in ogni cosa non esiste una regola unica sempre applicabile in ogni situazione, dipender\u00e0 ad esempio dal tempo a voi riservato o da quanti pitch la giuria dovr\u00e0 valutare.<\/p>\n\n\n\n

Ricordatevi sempre di tenere chiaro in mente l\u2019obiettivo e di usare un linguaggio semplice, ma anche facile da memorizzare, cos\u00ec sar\u00e0 pi\u00f9 facile lasciare il segno. Un ultimo consiglio: come ogni cosa, l\u2019efficacia e il successo si raggiungono dopo tanta pratica ed allenamento quindi preparatevi il discorso ed esercitatevi con il public speaking. Non fatevi abbattere da eventuali insuccessi, se organizzerete un pitch completo seguendo questi step, avrete sicuramente modo di farvi valere. Startup<\/p>\n\n\n\n

Marco Pozzi
<\/strong>Innovation Consultant <\/em>– Leyton Italia<\/p>\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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