{"id":2441,"date":"2021-07-27T15:39:16","date_gmt":"2021-07-27T15:39:16","guid":{"rendered":"https:\/\/leyton.majjane.agency\/it\/article\/partnership-lunione-fa-la-forza\/"},"modified":"2026-09-17T15:13:25","modified_gmt":"2026-09-17T13:13:25","slug":"partnership-lunione-fa-la-forza","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/leyton.com\/it\/insights\/articles\/partnership-lunione-fa-la-forza\/","title":{"rendered":"Partnership: l\u2019unione fa la forza?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Partnership<\/em>: un termine che parla di relazione tra soggetti diversi, che richiama sicuramente qualcosa di positivo\u2026forse perch\u00e9 evoca quel tipo di rapporto umano che, in un mondo sempre pi\u00f9 digitale ed eternamente connesso a distanza, riporta a quel romantico concetto di incontro tra persone, a quelle strette di mano belle e sincere (\u2026di \u201cgomitate\u201d, in tempo di Covid\u2026), ai sorrisi e alle nuove amicizie professionali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma nella quotidianit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0 commerciale di un\u2019azienda, cosa significa realmente \u201c<strong>creare una Partnership<\/strong>\u201d? Qual \u00e8 il suo valore aggiunto? E quale risultato porta a chi la crea e a chi ne beneficia?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una Partnership \u00e8 sostanzialmente un accordo, pi\u00f9 o meno formale, che ha lo scopo di definire le \u201c<strong>regole di ingaggio<\/strong>\u201d, tra due o pi\u00f9 soggetti che forniscono prodotti o servizi tra loro complementari, nei confronti dei loro clienti o prospect. Lo scopo di questo approccio al mercato \u00e8 quello di ascoltare e comprendere, sotto diversi punti di vista, i bisogni del cliente e di riuscire, di conseguenza, a creare valore nell\u2019interazione tra soggetti che si occupano delle diverse facce di un unico bisogno, sincronizzando ed armonizzando tra loro le diverse soluzioni.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"5397\" src=\"https:\/\/leyton.com\/wp-content\/blogs.dir\/10\/files\/2021\/07\/1-8-1024x692.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5397\"\/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019impatto principale avviene sul <strong>processo decisionale <\/strong>del Cliente, il quale sceglie meno per la notoriet\u00e0 del marchio del fornitore, per il prezzo o per la formula della singola proposta commerciale e optando sempre di pi\u00f9 per il riconoscimento di una sorta di \u201c<em>cerchio della fiducia<\/em>\u201d che si crea tra lui e il Partner. Questo significa che \u00e8 il consumatore stesso a riconoscere l\u2019esistenza di un legame tra i soggetti che si presentano in Partnership e si sente avvolto da una serie di realt\u00e0 che lo supportano negli specifici ambiti, ognuno nella propria area di competenza, interagendo tra loro e rendendo l\u2019intero processo pi\u00f9 efficace ed efficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vista da questo punto di vista, una Partnership rappresenta una nuova forma di fidelizzazione: il cliente si fida dei fornitori certamente per la qualit\u00e0 del servizio, la competenza e la seriet\u00e0 professionale che riescono a dimostrare, ma anche perch\u00e9 ne riconosce la capacit\u00e0 e volont\u00e0 di capire, anticipare e soddisfare i suoi bisogni in un percorso di medio\/lungo periodo attraverso la condivisione di risultati positivi per tutti i soggetti coinvolti nel processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 ci\u00f2 accada \u00e8 quindi fondamentale il dialogo tra i soggetti coinvolti nella Partnership, l\u2019ascolto e la condivisione delle proprie dinamiche, per integrare le singole esigenze e, assieme al cliente, mettere a fuoco un unico obiettivo finale condiviso. Un approccio al mercato di questo genere da parte delle aziende, che non tenga conto esclusivamente dei propri obiettivi ma che ricerchi la condivisione e l\u2019interazione tra bisogni e soluzioni \u00e8 certamente un\u2019opera complessa, ma che porta inevitabilmente ad una maggiore efficacia delle azioni dei singoli soggetti coinvolti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong>Team Indirect Sales<\/strong><br><\/strong>Leyton Italia<\/p>\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Partnership: un termine che parla di relazione tra soggetti diversi, che richiama sicuramente qualcosa di positivo\u2026forse perch\u00e9 evoca quel tipo di rapporto umano che, in un mondo sempre pi\u00f9 digitale ed eternamente connesso a distanza, riporta a quel romantico concetto di incontro tra persone, a quelle strette di mano belle e sincere (\u2026di \u201cgomitate\u201d, in [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5413,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[855],"tags":[985,811,1073],"expertise":[],"class_list":["post-2441","article","type-article","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-partnership-it","tag-b2b-it","tag-new-it","tag-partnership-it"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.1 (Yoast SEO v28.1) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Partnership: l\u2019unione fa la forza? - Leyton Italy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come riuscire a comprendere i bisogni dei Clienti e rispondere alle loro esigenze? 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