{"id":2412,"date":"2021-09-16T13:51:33","date_gmt":"2021-09-16T13:51:33","guid":{"rendered":"https:\/\/leyton.majjane.agency\/it\/article\/da-start-up-a-scale-up-ecco-cosa-devi-sapere\/"},"modified":"2026-07-26T17:07:08","modified_gmt":"2026-07-26T15:07:08","slug":"da-start-up-a-scale-up-ecco-cosa-devi-sapere","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/leyton.com\/it\/insights\/articles\/da-start-up-a-scale-up-ecco-cosa-devi-sapere\/","title":{"rendered":"Da Start up a Scale up: ecco cosa devi sapere"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il passaggio da <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/consent\/ketch\/?toURL=https:\/\/www.forbes.com\/councils\/theyec\/2023\/04\/25\/from-startup-to-scale-up-how-to-build-a-thriving-business\/\">start up<\/a> a scaleup \u00e8 un momento cruciale nella vita di un\u2019impresa. Dopo aver consolidato un\u2019idea di successo e aver superato le prime sfide del mercato, l&#8217;obiettivo diventa crescere in modo rapido e sostenibile. Ma cosa serve realmente per fare questo salto? In questo articolo esploreremo le principali differenze tra una start up e una scaleup, i fattori chiave per gestire questa fase di espansione e gli ostacoli pi\u00f9 comuni che le imprese devono affrontare. Dalla gestione delle risorse finanziarie al rafforzamento del team e all\u2019espansione internazionale, scoprirai tutto ci\u00f2 che devi sapere per prepararti al prossimo grande passo della tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il<strong>ciclo di vita di una Start up, nonostante possa risultare breve in alcuni casi,<\/strong> rimane uno di quelli pi\u00f9 diversificati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il suo percorso, infatti, \u00e8 composto da pi\u00f9 stage: iniziando dalla mera idea o individuazione del bisogno, passando per lo stage della validazione, quello della ricerca dei finanziamenti e infine quello dove la <a href=\"https:\/\/leyton.com\/it\/insights\/articles\/startup-e-finanza-agevolata-cosa-ce-da-sapere\/\">Start up <\/a>prover\u00e0 a crescere molto rapidamente per poi eventualmente terminare con l\u2019Exit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando parliamo di <strong>Scale up<\/strong>, sulla scala temporale della vita di una Start up ci collochiamo in quello stadio che segue la fase definita di Growth, in cui generalmente il focus \u00e8 rivolto al business model, al piano di marketing e alla strategia commerciale e in cui \u00e8 necessario porre un forte effort sulla crescita di utenti e clienti, aspetti che diventano di proporzionale ed esponenziale importanza al rapido aumento del fatturato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definire una Scale up non \u00e8 per niente \u201csemplice\u201d, nel dettaglio non \u00e8 proprio possibile trovarne una spiegazione univoca conforme a tutte. \u00c8 possibile per\u00f2 trovare diverse definizioni tra cui quella di societ\u00e0 capace di ottenere 10 milioni di entrate a 5 anni dalla sua costituzione o quella di un\u2019attivit\u00e0 con almeno dieci dipendenti e un guadagno annuo di minimo il 20% nell\u2019ultimo triennio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In altre parole, una <strong>Scale up<\/strong> ha <strong>perfezionato il suo product-market fit<\/strong>. E quando si tratta di finanziamenti, le Scale up possono di solito fornire ai potenziali investitori pi\u00f9 convalida di un MVP, un team affidabile e una grande opportunit\u00e0 di mercato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo significa che si pu\u00f2 essere una Start up con un modello di business apparentemente scalabile ma che presenta comunque scarse possibilit\u00e0 di diventare una Scale up per mancanza di crescita, ovvero, scarsit\u00e0 di clienti. Allo stesso modo, si pu\u00f2 essere una Start up con una crescita delle entrate di oltre il 20% ma ancora non avere l&#8217;infrastruttura scalabile, il prodotto o il servizio che si sta cercando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Detto questo, quindi, cosa distingue una <strong>start up<\/strong> da una <strong>scale up<\/strong>? Quest\u2019ultima \u00e8 un\u2019impresa capace di identificare<strong> un modello di business scalabile e profittevole<\/strong>, stabile in una <strong>fase di crescita continua<\/strong> e che mira ad <strong>allargare il proprio mercato<\/strong> di riferimento. Necessita ancora di forme di investimenti, ma quanto meno non viaggia pi\u00f9 nell\u2019incertezza che contraddistingue invece la Start up nel tentativo di capire se esista qualcuno disposto a pagare per il suo prodotto o servizio. Uno scopo economico del suo progresso \u00e8 inoltre quello di <strong>rimborsare i suoi investitori<\/strong>, attraverso un\u2019eventuale&nbsp;exit.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"5850\" src=\"https:\/\/leyton.com\/wp-content\/blogs.dir\/10\/files\/2021\/09\/1-4-1024x629.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5850\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#100f89\">Principali sfide nella fase di scale up<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel momento in cui si inizia a scalare, sorgono spesso le medesime problematiche: la chiarezza nel definire le responsabilit\u00e0 per ogni membro del team che obbliga a dover rapidamente costruire sistemi di leadership e ad automatizzare eventuali procedure.<br>Nella fase di scale up, la complessit\u00e0 del processo decisionale cambia. Ci sono sempre pi\u00f9 stakeholder coinvolti e il livello di rischio che l&#8217;azienda pu\u00f2 permettersi diminuisce. \u00c8 importante prendere decisioni calcolate in qualsiasi fase.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le aziende dovranno aumentare i loro sistemi IT e le loro strutture fisiche e organizzative per gestire le crescenti complessit\u00e0. Quindi, mentre l&#8217;azienda continua a crescere, le sfide si spostano pi\u00f9 verso la leadership, l&#8217;infrastruttura e il marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trovare e mantenere all\u2019interno del team le persone giuste \u00e8 una delle preoccupazioni pi\u00f9 pressanti delle scale up, oltre al dover rimanere competitivi e mantenere i livelli di servizio. Dopo essersi concentrati principalmente sullo <strong>sviluppo del prodotto<\/strong>, sulla <strong>crescita organica<\/strong> e forse sul <strong>marketing<\/strong> e sulle <strong>vendite<\/strong> nella fase di avvio, quindi, ora si avverte il bisogno di focalizzarsi anche sulla <strong>ricerca di talenti<\/strong> nelle risorse umane, nell&#8217;amministrazione e nel supporto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 fondamentale che l&#8217;impresa costruisca un&#8217;efficace funzione di marketing separata dalle vendite anche in questa fase. In questo modo, l&#8217;organizzazione pu\u00f2 rimanere concentrata sul soddisfare meglio i bisogni dei clienti target. Il marketing \u00e8 anche necessario per attrarre abbastanza talenti per tenere il passo con la crescita del business.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per rimanere competitive, le scale up devono assicurarsi che il loro prodotto aumenti di valore, non di prezzo. La vera sfida \u00e8 trovare il modo pi\u00f9 efficace di svolgere l\u2019attivit\u00e0 creando un ambiente di lavoro in cui le stesse persone impegnate ad implementare le ultime tecnologie a sostegno del vantaggio competitivo dell\u2019impresa, amino lavorare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#100f89\">Come diventare una Scale up<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se si \u00e8 seriamente intenzionati a spostare il proprio business ad un livello successivo, vi sono 6 fondamenti di cui \u00e8 necessario occuparsi nella fase di Start up:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#100f89\">1. Impegnarsi nella crescita<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima chiave \u00e8 il desiderio di voler davvero far breccia nel settore di riferimento o addirittura nell&#8217;intera societ\u00e0. Come fondatore o amministratore delegato, bisogna volere fortemente che il business cresca. Gli imprenditori ambiziosi devono creare obiettivi di crescita realistici e sviluppare piani e azioni concrete su come la crescita sar\u00e0 e potr\u00e0 eventualmente essere raggiunta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#100f89\">2. Lavorare sulle capacit\u00e0 di leadership<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci vuole pi\u00f9 di un fondatore per costruire un business di successo e lo scaling up richiede un set di competenze ampliato. Per questo motivo \u00e8 di fondamentale importanza lavorare sulla leadership e costruire un team con competenze ampie e complementari. \u00c8 consigliabile assumere persone con soft e hard skills diversificate, trovare mentori, leggere e studiare continuamente, unirsi ad un network per migliorare le proprie capacit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#100f89\">3. Assumere le persone giuste<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il business pu\u00f2 diventare scalabile solo quando si hanno le persone giuste a bordo. \u00c8 importante assumere solo quelle che sono effettivamente necessarie alle attivit\u00e0 operative ed esternalizzare il resto. Il tipo di assunzioni di cui si ha bisogno sono persone che possono fare ci\u00f2 che un software non pu\u00f2 fare, propensi a proporre sempre nuove idee e che hanno pi\u00f9 di una skill. Quando si assumono persone con un set di abilit\u00e0 poliedriche o con abilit\u00e0 che possono essere trasferite a diversi compiti, si pu\u00f2 rimanere flessibili e agili di fronte al rapido cambiamento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" data-id=\"5851\" src=\"https:\/\/leyton.com\/wp-content\/blogs.dir\/10\/files\/2021\/09\/2-3-1024x518.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5851\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#100f89\">4. Aumentare le collaborazioni<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La collaborazione non \u00e8 necessaria solo all&#8217;interno dell\u2019azienda: la mentalit\u00e0 di crescita deve estendersi alle partnership con persone e organizzazioni esterne all&#8217;azienda. Gli imprenditori dovrebbero costruire una rete di partner, come fornitori di servizi, partner di vendita e clienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#100f89\">5. Concentrarsi su processi e automatismi<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I processi standardizzati e ripetibili liberano tempo e risorse. \u00c8 importante assicurarsi di implementarli con una delega adeguata. Inizialmente, questo pu\u00f2 richiedere alcuni investimenti in sistemi (IT) e formazione, ma si ripagheranno nel lungo termine. Presto infatti si sar\u00e0 in grado di accedere ai dati pi\u00f9 velocemente, assumere pi\u00f9 velocemente, commercializzare meglio, pagare pi\u00f9 facilmente e semplificare le operazioni per un modello veramente scalabile.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-color\" style=\"color:#100f89\">6. Migliorare il piano di marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessun business pu\u00f2 diventare scalabile se non \u00e8 conosciuto o posizionato correttamente. Quindi, concentrandosi sul marketing, la scalabilit\u00e0 potr\u00e0 venir da s\u00e8. Quali canali di marketing sono i pi\u00f9 utilizzati dal tuo target e quali di questi porterebbero il maggior ROI?. \u00c8 importante testare e implementare perch\u00e9 non tutte le forme di marketing sono scalabili. Il marketing diretto e il passaparola da soli non basteranno nella maggior parte dei casi, soprattutto quando si \u00e8 agli inizi. Struttura e analizza i dati per supportare le tue decisioni e scegli con criterio qualsiasi modifica apportare al tuo prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La comprensione dei 6 fondamenti sopracitati \u00e8 essenziale per ogni startupper che miri a raggiungere i successi desiderati. \u00c8 anche vero, per\u00f2, che la sola consapevolezza di questi punti non \u00e8 e non pu\u00f2 essere considerata sufficiente: ogni start up vive di complessit\u00e0 operative e spesso di mancanza di strumenti che aiutino a comprendere il proprio andamento economico e strategico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo ha favorito la nascita di un certo numero di aziende che offrono consulenza strategica alle start up. La maggior parte fornisce servizi gratuiti ma indispensabili come la <strong>registrazione della societ\u00e0 al registro delle imprese<\/strong>, la <strong>creazione di business plan<\/strong>, <strong>pitch deck<\/strong>, <strong>consulenza alla finanza agevolata<\/strong> e <strong>piani di raccolta fondi<\/strong>; altre invece, tra quelle pi\u00f9 strutturate e rinomate, offrono anche servizi di <strong>consulenza strategica<\/strong> e di <strong>gestione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mettersi quindi nelle mani di un mentor o di un consulente non verr\u00e0 mai interpretato come un segnale di debolezza o di poca chiarezza delle strategie, ma bens\u00ec come un ulteriore rampa di lancio per il raggiungimento di tutti gli obiettivi economici prefissati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong>Marco Collivignarelli<\/strong><br><\/strong><em>Start-Up Business Operation Analyst<\/em> &#8211; Leyton Italia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il passaggio da start up a scaleup \u00e8 un momento cruciale nella vita di un\u2019impresa. 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