Se la tua Value Proposition \u00e8 universale allora parti in vantaggio ma se, al contrario, hai progettato un prodotto e una value proposition per venire incontro ai bisogni del tuo mercato locale<\/strong>, sar\u00e0 necessario adattarli e renderli appealing per i paesi in cui si intende espandersi, e questo fa emergere non poche difficolt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Banalmente ci si deve porre alcune domande prima di prendere in considerazione se diventare globali e, soprattutto, se si \u00e8 pronti per diventare globali<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ad esempio, ti sei mai posto queste domande?:<\/p>\n\n\n\n \u201cDovrei cambiare l’assetto del team?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201cVoglio mantenere una struttura con un core team legato al prodotto ed espandere il mio modello attraverso una rete che va a impattare sugli altri paesi?\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n \u201cDovrei appoggiarmi e partire da paesi affini per cultura, regole e giurisdizione?<\/strong>\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n Come vedi ci sono davvero tante domande che una start up dovrebbe porsi prima di prendere in considerazione di diventare globale e la maggior parte delle volte l’errore che si commette \u00e8 quello di pensare che una volta raccolto un round di investimento sostanzioso si sia pronti per fare la famosa scale-up. Ma non \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n Innanzitutto il primo suggerimento \u00e8 proprio quello di, prima ancora di dover fare la scalata e di espandere il proprio business a livello globale, fare massa critica partendo dal paese locale cos\u00ec da essere riconosciuti come i migliori in un qualcosa e soprattutto credibili<\/strong>. Cos\u00ec facendo sarai in grado di essere quanto pi\u00f9 veloce e pronto possibile per iniziare la scalata a livello globale.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, sarai pronto a risolvere criticit\u00e0 interne al tuo team perch\u00e8 persone che prima avevano posizioni forti, potrebbero dover passare a ruoli pi\u00f9 di supporto e tutti si dovranno adattare a una nuova infrastruttura, a nuovi processi, forse a un edificio pi\u00f9 grande che sia meglio equipaggiato per la tua impresa in crescita. Se cos\u00ec fosse, non ti sorprenderebbe sentir \u201cmugugnare\u201d i collaboratori a proposito dei \u201cbei vecchi tempi\u201d. \u00c8 normale che i tuoi collaboratori si trovino in questa situazione e dimentichino tutto completamente.<\/p>\n\n\n\n Chiarito questo passaggio fondamentale, se vuoi veramente diventare globale, devi tenere presente altre cose importanti<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n In primo luogo, il processo richieder\u00e0 pi\u00f9 tempo e denaro di quanto pensi! Infatti, ti suggeriamo di raddoppiare il tempo che avevi pianificato.<\/p>\n\n\n\n Fai attenzione a non sottovalutare la quantit\u00e0 di energia che consumerai diventando globale. Dovrai mantenere l’equilibrio tra l\u2019eccitazione generale di esplorare nuove idee e mercati con l\u2019esigenza di garantire un normale proseguimento delle attivit\u00e0 nel paese locale (che indubbiamente porter\u00e0 cashflow e, per nessun motivo, ci si pu\u00f2 permettere di trascurarlo).<\/p>\n\n\n\n Assicurati di controllare costantemente i progressi della tua espansione e di tenerti pronto a fermarla se necessario.<\/p>\n\n\n\n Ecco, su quest’ultimo punto ci teniamo a soffermarci particolarmente perch\u00e9 troppo spesso vediamo start up che, basandosi pericolosamente solo su qualche rapporto Gartner o superficiali analisi di mercato, si sentono certe e sicure che ci siano altri paesi pronti ad accogliere con entusiasmo il loro prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n Ma la verit\u00e0 \u00e8 che la maggior parte delle volte non \u00e8 cos\u00ec. Fate test<\/strong>, parlate con gli attori locali e con le persone del posto!<\/p>\n\n\n\n Molte volte le cose non vanno come dovrebbero andare, tornare indietro alle dimensioni originali potrebbe sembrare un fallimento, ma andare avanti testardamente contro quello che sono i riscontri sarebbe autodistruzione.<\/p>\n\n\n\n Fermati, analizza cosa non \u00e8 andato bene e il perch\u00e9, impara dagli errori e riprovaci ancora meglio. Dovrai essere forte nel giustificare ai tuoi azionisti che quella \u00e8 la strada pi\u00f9 giusta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Quando diventi globale, non c’\u00e8 molto da capire e da imparare da come gli altri business hanno conquistato nazioni e catturato mercati.<\/p>\n\n\n\n Invece di ricreare tutto di nuovo, immagina di avere un pezzo di carta bianca e di dover iniziare a disegnare una bozza di piano di lancio sul mercato in diverse parti del mondo, di cui molte delle quali non si sa nemmeno quasi nulla. Ovvero riparti da zero+1<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Come start up (oppure come founder della tua start up) devi avere la consapevolezza che dovrai rifare lo stesso tipo di percorso, applicando quattro volte le energie che hai dedicato nella prima fase (locale) e dando per certo l’esperienza di prodotto, i processi e il team.<\/p>\n\n\n\n Bene, hai deciso di diventare globale, cosciente di tutte quelle che possono essere le conseguenze e i rischi in cui potresti incorrere. Alcuni potrebbero essere, ad esempio: l\u2019abbassamento della qualit\u00e0 del tuo servizio\/prodotto, la mancanza di controllo logistico ed operativo e, soprattutto, la possibilit\u00e0 di assumere nuove persone che dovranno aiutarti a mantenere e controllare il core business nel paese locale mentre sei impegnato, parallelamente, a sviluppare ulteriori pezzi di impresa che richiederanno tutta la tua energia. <\/p>\n\n\n\n Ma da dove partire?<\/p>\n\n\n\n Se come start up<\/strong> vuoi diventare globale<\/strong>, prima ancora di pensare al guadagno, chiarisci tutti questi punti visti in precedenza e soprattutto sfrutta le relazioni dei tuoi attori chiave internazionali per accelerare la tua espansione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/leyton.com\/wp-content\/blogs.dir\/10\/files\/2021\/11\/1-3-1024x623.jpg\")
<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\nPreparati a dedicare molta energia al processo di internazionalizzazione<\/h3>\n\n\n\n
Sii equilibrato tra core business ed espansione (Paese locale vs nuovi stimoli ed entusiasmo al massimo)<\/h3>\n\n\n\n
Identificare in partenza i KPI dell\u2019espansione<\/h3>\n\n\n\n
Riparti da zero +1<\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/leyton.com\/wp-content\/blogs.dir\/10\/files\/2021\/11\/2-2-1024x677.jpg\")
<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\nSfrutta le relazioni con clienti KPGC (Key Potential Global Client)<\/h2>\n\n\n\n
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\u00c8 infatti gi\u00e0 abbastanza difficile capire i mercati con cui si ha molta confidenza, ma immagina di cercare di farlo in un paese in cui la gente parla un\u2019altra lingua e ha aspettative diverse sui tuoi prodotti, sulla tua azienda e sul tuo team.
Gli attori<\/strong> sono le aziende<\/strong>, le istituzioni<\/strong> e le persone<\/strong> importanti per il tuo successo in un nuovo paese. Individuale, parlaci, ingaggiale e costruisci un rapporto di fiducia con loro perch\u00e9 saranno un acceleratore<\/strong>;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n
Se sei pronto a rischiare la tua reputazione con i clienti esistenti, allora stai puntando a qualcosa di importante. E se le tue puntate possono trasformarsi in un vantaggio per qualcun altro, allora apparirai agli occhi di importanti attori (individuati in precedenza) nel tuo nuovo paese. Questi nuovi contatti potranno trasformarsi in relazioni con grandi attori.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n\n