{"id":2298,"date":"2022-02-10T14:47:44","date_gmt":"2022-02-10T14:47:44","guid":{"rendered":"https:\/\/leyton.majjane.agency\/it\/article\/startup-e-approccio-get-out-of-the-building-sai-come-puo-aiutarti\/"},"modified":"2026-07-26T17:07:08","modified_gmt":"2026-07-26T15:07:08","slug":"startup-e-approccio-get-out-of-the-building-sai-come-puo-aiutarti","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/leyton.com\/it\/insights\/articles\/startup-e-approccio-get-out-of-the-building-sai-come-puo-aiutarti\/","title":{"rendered":"STARTUP e approccio \u201cGet out of the Building\u201d: sai come pu\u00f2 aiutarti?"},"content":{"rendered":"\n

Per una startup<\/a>, l\u2019acquisizione di feedback reali e l\u2019adattamento rapido sono essenziali per trasformare un\u2019idea in un prodotto di successo. L’approccio \u201cGet Out of the Building<\/a>\u201d promuove proprio questo: uscire dal proprio ambiente di lavoro per interagire direttamente con i clienti, partner e stakeholder. Questo metodo, utilizzato da molti imprenditori di successo, aiuta le startup a testare le proprie ipotesi sul campo, raccogliere opinioni genuine e affinare il proprio modello di business in base alle reali esigenze del mercato. In questo articolo, esploreremo come questo approccio possa essere un acceleratore per il tuo progetto, migliorando la validazione delle idee e la creazione di soluzioni pi\u00f9 mirate e efficaci.<\/p>\n\n\n\n

Oggi il consumatore, e quindi il potenziale cliente, non \u00e8 lo stesso di 15-20 anni fa, non ha le stesse esigenze, non ha le stesse abitudini e potenzialmente \u00e8 attratto da nuove leve di marketing, questo fa si che anche il modo di fare business e di vendere i prodotti risulti totalmente differente.<\/p>\n\n\n\n

Sono diversi i canali con i quali si pu\u00f2 raggiungere il potenziale acquirente, sono diverse le modalit\u00e0 con le quali quest\u2019ultimo pu\u00f2 informarsi e acquistare un prodotto ma, soprattutto, sono molteplici e diversificate le abitudini degli utenti target<\/strong>, da cui oggi dipende fortemente la customer journey.<\/p>\n\n\n\n

Diventa quindi fondamentale, per non spendere una fortuna, soprattutto in fase di startup, conoscere il cosiddetto segmento target, cio\u00e8 il cliente tipo a cui proporre il proprio prodotto o servizio. Conoscere il potenziale cliente, i suoi problemi, le sue abitudini e i suoi desideri, aiuta anche nella definizione delle strategie di marketing e nella scelta dei canali comunicativi da utilizzare per raggiungerlo.<\/p>\n\n\n\n

Quando andare alla scoperta del proprio cliente tipo<\/h2>\n\n\n\n

Dopo aver delineato il Business Model<\/strong>, e prima di costruire il nostro Mimimum Viable Product<\/strong>, dobbiamo letteralmente uscire dal nostro ufficio per verificare le reazioni dei nostri potenziali clienti riguardo le ipotesi fatte. La domanda che dobbiamo porre \u00e8 sempre la stessa: \u201cquale \u00e8 il tuo problema e come possiamo risolverlo?\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Steve Blank, chiama questa fase \u201cGet out of the building<\/strong>\u201d. Vai in strada e chiedi a pi\u00f9 persone possibili se la tua idea risolve veramente il loro problema! In questo modo, ti sar\u00e0 possibile raccogliere i loro feedback e validare o modificare le ipotesi di base. Solo dopo, mostreremo ai potenziali clienti il prodotto.<\/p>\n\n\n\n

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Quando i clienti confermano con entusiasmo l\u2019importanza del problema e l\u2019adeguatezza della soluzione, la fase della scoperta della clientela sar\u00e0 conclusa. L\u2019incontro tra il tuo prodotto e le esigenze dei clienti si chiama \u201cProduct Market Fit<\/strong>\u201d. Solo cos\u00ec avremo la certezza che stiamo costruendo qualcosa di cui le persone non possono fare a meno o perlomeno sono disposte a spendere per averla.<\/p>\n\n\n\n

Ma quali strumenti abbiamo per fare questo?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Sicuramente lo strumento pi\u00f9 noto \u00e8 quello dell\u2019intervista. Come spiegato all\u2019inizio di questo articolo, il classico questionario con le domande tipo da sottoporre ai potenziali clienti, \u00e8 uno strumento molto utilizzato, il suo limite sta nel costo in termini di tempo e forze da impiegare: pensate quanto tempo \u00e8 necessario per intervistare un numero adeguato di potenziali clienti, nel raccogliere i questionari e nell\u2019elaborarne i dati.<\/p>\n\n\n\n

Un altro strumento di cui abbiamo gi\u00e0 parlato \u00e8 la Javelin Board<\/strong>, lo strumento principe per settare le ipotesi e sperimentarle sul campo, anche qui per\u00f2 bisogna intercettare i clienti per ottenere dei feedback rispetto alle ipotesi fatte. Possiamo pensare alla Javelin come un upgrade delle semplici interviste. Se invece avete una buona visibilit\u00e0 online, e avete un volume di traffico adeguato sul vostro sito potete pensare di utilizzare una Landing Page, cio\u00e8 una pagina dinamica del vostro sito in cui presentate il vostro MVP, collegata ad una call to action tipo: \u201cvuoi essere tra i primi ad acquistare il nostro prodotto? prenotalo qui\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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La landing page \u00e8 uno strumento sicuramente pi\u00f9 immediato e diretto, in poco tempo potete raggiungere molte pi\u00f9 persone, soprattutto se collegate la pagina ai vostri canali social, ma necessita di diverse figure competenti che sappiano costruire dei funnel e che sappiano tracciare ed analizzare i dati delle persone che atterrano sulla vostra pagina, in questo caso il limite \u00e8 dato dai costi di gestione dello strumento.<\/p>\n\n\n\n

Qualcuno potrebbe obiettare: \u201cma perch\u00e9 spendere soldi, il mio prodotto funziona ed \u00e8 valido\u201d, la realt\u00e0 dei fatti \u00e8 per\u00f2 che si spendono pi\u00f9 soldi nello sviluppare un prodotto che non vuole nessuno che fare un\u2019attenta analisi dei nostri futuri clienti, il mondo \u00e8 pieno di idee brillanti che non sono diventati prodotti o di prodotti nati con uno scopo e poi modificati nel tempo secondo le richieste del mercato.<\/p>\n\n\n\n

A tal proposito in Leyton Start-Up abbiamo costruito un network di attori di ecosistema che permettono a tutti i nostri clienti di accelerare lo sviluppo del prodotto senza dispendere soldi e ottenere incentivi.<\/p>\n\n\n\n

Daniele Verdemare<\/strong>
Innovation Consultant<\/em> – Leyton Italia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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