{"id":2158,"date":"2022-07-28T13:24:22","date_gmt":"2022-07-28T13:24:22","guid":{"rendered":"https:\/\/leyton.majjane.agency\/it\/article\/startup-come-costruire-una-go-to-market-strategy-in-6-step\/"},"modified":"2022-07-28T13:24:22","modified_gmt":"2022-07-28T13:24:22","slug":"startup-come-costruire-una-go-to-market-strategy-in-6-step","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/leyton.com\/it\/insights\/articles\/startup-come-costruire-una-go-to-market-strategy-in-6-step\/","title":{"rendered":"Startup: come costruire una Go-to-market strategy in 6 step"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>Got-to-Market (GTM) strategy<\/strong> \u00e8 una strategia di pianificazione fondamentale per una <strong>startup<\/strong> per entrare in un mercato e garantire che il prodotto raggiunga i clienti giusti attraverso i canali pi\u00f9 opportuni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le figure coinvolte nello sviluppo di questa strategia sono generalmente l\u2019area Vendite, il Marketing e i canali distributivi e l\u2019organizzazione, a seconda delle proprie necessit\u00e0, pu\u00f2 decidere di ricorrere alle risorse interne o esterne al fine di offrire ai clienti un valore unico e determinati vantaggi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella maggior parte dei casi, per\u00f2, trovare i giusti individui si rivela tutt\u2019altro che facile: sales leader, VP sales, Business Manager, etx. che siano effettivamente in grado di concretizzare e scrivere in maniera chiara, mirata e semplice una strategia Go to market che permetta di pianificare una serie di azioni efficaci, concentrare le energie e allineare tutto il team e i collaboratori.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vediamo subito quali sono i 6 step per costruire la tua Go to market strategy:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1) Qual \u00e8 il tuo mercato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per definire il proprio mercato bisogna considerare se stiamo entrando in un mercato nuovo emergente oppure in un mercato gi\u00e0 esistente. Soprattutto indentificare quale problema importante, urgente e frequente stiamo cercando di risolvere con il nostro prodotto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leyton.com\/wp-content\/blogs.dir\/10\/files\/2022\/07\/Untitled-design-4-1024x685.png\" alt=\"Strategia Go to Market in 6 step\" class=\"wp-image-12478\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2) Perch\u00e9 stiamo cercando quel mercato?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definisci il perch\u00e9 del tuo mercato e questo vuol dire individuare un macro trends per il quale valga la pena seguire il problema del punto precedente. All\u2019interno del macro trends si trovano davvero tante informazioni utili a diversi stakeholder ma per il business possiamo anche solo riportare gli investimenti complessivi e gli impatti che si intende generare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3) Posizionamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tendenzialmente quando stiamo operando in un mercato gi\u00e0 esistente possiamo suddividere il posizionamento (inteso come target prospect) in caratteristiche principali: segmento di mercato o categoria e capacit\u00e0 di spesa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra le categorie di segmento trovi:<\/p>\n\n\n<section id=\"ori-list_block\" class=\"ori-list full-w  is-style-check-list\"><div class=\" ori-list_only\">\n    <div class=\"ori-container\">\n        <div class=\"ori-row\">\n            <div class=\"list-content\">\n                                <ul>\n                    <li>Piccole imprese;<\/li><li>Medie imprese;<\/li><li>Grandi Imprese.<\/li>                <\/ul>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ovviamente ognuna con caratteristiche e problemi differenti. Come capacit\u00e0 di spesa, invece, dovresti decidere tra due tipologie differenti&nbsp;di clienti:&nbsp;<\/p>\n\n\n<section id=\"ori-list_block\" class=\"ori-list full-w  is-style-check-list\"><div class=\" ori-list_only\">\n    <div class=\"ori-container\">\n        <div class=\"ori-row\">\n            <div class=\"list-content\">\n                                <ul>\n                    <li>Alto spendenti<\/li><li>Basso spendenti<\/li>                <\/ul>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/leyton.com\/wp-content\/blogs.dir\/10\/files\/2022\/07\/Untitled-design-5-1024x687.png\" alt=\"Startup: come costruire una strategia Go to Market in 6 step\" class=\"wp-image-12479\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4) Competitor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conoscere i propri competitor \u00e8 molto importante per dimostrare di essere imprenditori e conoscere come ci vogliamo differenziare. In un mercato sempre pi\u00f9 connesso, \u00e8 vitale saper riconoscere i propri top 5 competitor, individuare tre caratteristiche su cui sono fortissimi e almeno una debolezza per ognuno e puntare su quelle. Essere diversi \u00e8 davvero molto importante per essere credibili e focalizzati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5) Value proposition<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 il cliente dovrebbe scegliere il tuo prodotto, la tua azienda, rispetto a quello dei competitor? Cosa ti rende diverso dagli altri? La value proposition \u00e8 proprio la risposta a queste domande: il messaggio chiave in grado di evidenziare, in una frase, il tuo fattore differenziante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>6) Go to market actions<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo ultimo step \u00e8 il riassunto pratico di quanto detto finora: come entriamo in contatto con i potenziali clienti? Vogliamo farlo attraverso attivit\u00e0 di inbound? Preferiamo sviluppare attivit\u00e0 sales outbound? Quali canali vogliamo gestire e sfruttare? Il senso di quest\u2019ultimo step deve essere quello di capire come possiamo mobilitare la nostra value proposition e utilizzare il nostro messaggio chiave che dovr\u00e0 darci la credibilit\u00e0 giusta per attrarre l\u2019attenzione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Negli ultimi mesi abbiamo lavorato con pi\u00f9 di 50 startup e conosciamo molto bene queste sfide. Le nostre <a href=\"https:\/\/leyton.com\/it\/leyton-start-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">soluzioni<\/a> ti consentono di potenziare gli investimenti per sostenere lo sviluppo di nuovi prodotti e risparmiare tempo da dedicare allo sviluppo della tua startup.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marco Di Pilla<\/strong><br><em>Leyton Start-Up Manager <\/em>&#8211; Leyton Italia<\/p>\n\n\n<section id=\"schedule-call\" class=\" full-w \"><div class=\"ori-container\">\n    <div class=\"orion-schedule-call\" >\n        <div class=\"content-schedule-call\">\n            <h3 class=\"call-title\"><\/h3>\n            <div class=\"schedule-call-form\">\n                [cf7form cf7key=&#8221;schedule-a-call_voglio_saperne_di_piu_articoli&#8221;]            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n<script>\njQuery(function() {\n\nvar pathArray = window.location.pathname.split('\/');\nvar secondLevelLocation = pathArray[1];\nif (secondLevelLocation == \"ca\") {\n    \/\/ Add conditions to R&D Canada form personalized\n    $(\".message-particular\").attr(\"style\", 'display: none');\n    $(\"#form-perso-type-schedule .all-fields\").attr(\"style\", 'display: block');\n    $(\"#type-structure-schedule\").change(function () {\n        if ($(this).val() == \"Individual\" || $(this).val() == \"Individu\") {\n            $(\"#form-perso-type-schedule input\").attr(\"disabled\", true);\n            $(\"#form-perso-type-schedule .message-particular\").attr(\"style\", 'display: block');\n            $(\"#form-perso-type-schedule .all-fields\").attr(\"style\", 'display: none');\n            $(\"#form-perso-type-schedule .message-particular p\").attr(\"style\", 'transition: all 0.5s ease');\n        }\n        else if ($(this).val() == \"Company\" || $(this).val() == \"Entreprise\") {\n            $(\"#form-perso-type-schedule input\").attr(\"disabled\", false);\n            $(\"#form-perso-type-schedule .message-particular\").attr(\"style\", 'display: none');\n            $(\"#form-perso-type-schedule .all-fields\").attr(\"style\", 'display: block');\n        }\n    });\n}\n});\n<\/script><\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Got-to-Market (GTM) strategy \u00e8 una strategia di pianificazione fondamentale per una startup per entrare in un mercato e garantire che il prodotto raggiunga i clienti giusti attraverso i canali pi\u00f9 opportuni. 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