Entretien avec Marc Saada, Directeur Commercial CTR conseil
DÉCIDEURS. Pouvez-vous nous présenter brièvement votre structure ?
Marc Saada. CTR Conseil est une marque du groupe Leyton qui s’adresse à tout le secteur public et parapublic. Nous avons deux équipes, l’une centrée sur les collectivités territoriales et les bailleurs sociaux, et l’autre sur le médico-social et le médical, qui nous permettent d’être l’un des leaders du marché : un centre hospitalier sur deux, plus de 2 000 collectivités en France, et 60% des bailleurs sociaux comptent parmi nos clients. Notre mission consiste à aider ces acteurs en vue de dégager des marges de manœuvre financière.
Sur quels leviers intervenez-vous ?
Nous opérons à deux niveaux. Tout d’abord sur les problématiques de gestion opérationnelle, notamment en matière de fiscalité et de ressources humaines, qui peuvent englober de nombreuses problématiques telles que l’absentéisme. C’est un sujet essentiel, puisque l’ensemble de la sphère publique fait face à un manque de moyens, aussi bien du côté des collectivités qui ont vu leurs dotations diminuer, des bailleurs sociaux pour lesquels la loi Elan a fait baisser les ressources, et pour les centres hospitaliers dont la crise sanitaire a fait ressortir le manque de moyens. Tout le secteur a besoin de ressources financières supplémentaires et c’est dans cette logique que l’on s’inscrit. Notre deuxième volet d’activité porte sur la transition énergétique, sujet que nous avons abordé dans un premier temps avec les bailleurs sociaux, notamment pour lutter contre la précarité énergétique, puisqu’ils étaient très concernés par les travaux dans le résidentiel.
Pouvez-vous nous en dire plus sur votre offre « Eco territoires » ?
Après avoir fait le constat qu’il existait une attente forte des administrés et des nouveaux élus sur la transition écologique, nous avons construit une offre à destination des collectivités territoriales et de leurs administrés. Baptisée « Eco territoires », son objectif est de donner concrètement et économiquement les moyens nécessaires à la collectivité pour amorcer et poursuivre sa transition énergétique. Cela passe par le biais d’un passage à 100% d’électricité verte, par la réalisation d’un diagnostic de performance énergétique des bâtiments publics, ainsi qu’en permettant aux administrés de réaliser des travaux d’isolation avec un reste à charge quasi nul.
Quels sont vos liens avec Leyton ?
Les équipes de CTR Conseil sont totalement intégrées au sein du groupe Leyton. Étant donné que ce dernier travaille avec les plus grandes entreprises, une collectivité bénéficiera donc du même traitement que nos multinationales clientes. De plus, notre expérience du privé nous donne des clés de lecture : un certain nombre de structures publiques, telles que des syndicats ou bailleurs ont un fonctionnement qui se rapproche de celui d’une entreprise, alors que les collectivités, elles aussi, tendent vers ce mode de gestion.
Qu’est-ce qui fait la force de CTR ?
Notre large champ d’expertises nous permet d’accompagner nos clients sur l’ensemble de leurs problématiques en matière de fiscalité, de ressources humaines, et d’énergie. Nous travaillons également avec 40 avocats, directement intégrés au réseau Leyton. Nous avons un double objectif : apporter le plus de gains possibles à nos clients tout en entretenant une démarche entièrement sécurisée.
Quelles ont été vos opérations les plus emblématiques de l’année ?
Nous avons notamment travaillé pour le compte du groupe SOS, de l’Association pour l’insertion sociale et professionnelle des personnes handicapées (Adapt), l’Office nationale des forêts, ou encore le Centre hospitalier de Gonesse. Ces différentes missions ont permis, pour chacun de nos clients, des économies de l’ordre de plusieurs dizaines de milliers d’euros.
Propos recueillis par BorisBeltran, Décideurs magazine
