{"id":4214,"date":"2023-02-08T10:54:14","date_gmt":"2023-02-08T10:54:14","guid":{"rendered":"https:\/\/leyton.majjane.agency\/be\/?p=10563"},"modified":"2023-10-13T14:26:44","modified_gmt":"2023-10-13T14:26:44","slug":"les-10-erreurs-a-ne-pas-commettre-quand-vous-demandez-des-subsides-rd","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/leyton.com\/be\/insights\/articles\/les-10-erreurs-a-ne-pas-commettre-quand-vous-demandez-des-subsides-rd\/","title":{"rendered":"Les 10 erreurs \u00e0 ne pas commettre quand vous demandez des subsides R&D"},"content":{"rendered":"\n

Leyton a une grande exp\u00e9rience de la r\u00e9daction de demandes de subventions pour la recherche et d\u00e9veloppement. Sur la base de cette exp\u00e9rience, Leyton a identifi\u00e9 10 erreurs courantes lors de la r\u00e9daction d’une demande de subvention R&D<\/strong> ainsi que des conseils et astuces pour les \u00e9viter.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ne sous-estimez pas les connaissances techniques des \u00e9valuateurs<\/strong>. Les analystes travaillant pour les autorit\u00e9s ont tous un background scientifique de niveau universitaire. De plus, ils sont g\u00e9n\u00e9ralement sp\u00e9cialis\u00e9s par domaine et voient des dizaines de projets par an plus innovants les uns que les autres. N’h\u00e9sitez donc pas \u00e0 d\u00e9tailler techniquement votre technologie et ce qui fait qu’elle se d\u00e9marque de l’\u00e9tat de l’art et de la concurrence.<\/p>\n\n\n\n

Baser votre Business Plan sur des hypoth\u00e8ses “top down” n’est pas une bonne id\u00e9e.<\/strong> En pr\u00e9tendant par exemple qu’il vous suffit d’adresser 0,05% du march\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer un chiffre d\u2019affaires de plusieurs millions d\u2019euros. Partez plut\u00f4t de donn\u00e9es concr\u00e8tes provenant du terrain, telles que \u00e9tudes de march\u00e9\/d\u2019impact, marques d\u2019int\u00e9r\u00eat de prospects, etc., pour d\u00e9montrer la traction de votre (futur) produit. Ensuite fixez des objectifs r\u00e9alistes et pr\u00e9voyez les moyens ad\u00e9quats pour les obtenir.<\/p>\n\n\n\n

Ne sous-estimez pas votre budget<\/strong>. Le budget que vous avez en t\u00eate est g\u00e9n\u00e9ralement le budget id\u00e9al d\u2019un projet sans emb\u00fbches ni retard. Pour \u00e9viter de tomber \u00e0 cours de budget, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019y int\u00e9grer les impr\u00e9vus, les changements d\u2019orientation potentiels, les retards, la n\u00e9cessit\u00e9 de ressources additionnelles (internes\/externes), etc. Pensez \u00e0 tous les frais techniques li\u00e9s \u00e0 votre projet et pr\u00e9voyez une marge car une fois le projet commenc\u00e9, il sera trop tard.<\/p>\n\n\n\n

Ne pr\u00e9tendez pas que vous n’avez pas de concurrents<\/strong>. C’est bien connu : \u00ab pas de concurrents, pas de march\u00e9 \u00bb. Une des premi\u00e8res choses que les \u00e9valuateurs font quand ils re\u00e7oivent votre dossier est de rechercher ce qui se fait dans votre secteur. S’ils trouvent des concurrents, en particulier locaux et que vous n’en n’avez pas parl\u00e9, cela d\u00e9marre mal. Il est nettement pr\u00e9f\u00e9rable d’identifier clairement vos concurrents et de d\u00e9montrer votre valeur ajout\u00e9e par rapport \u00e0 ceux-ci.<\/p>\n\n\n\n

Ne sous-estimez pas la dur\u00e9e de votre projet.<\/strong> Pour un d\u00e9veloppement, vous souhaitez probablement commercialiser votre produit d\u00e8s demain. Or, en g\u00e9n\u00e9ral, 6 mois au moins seront n\u00e9cessaires pour mettre au point un Proof Of Concept. A ces 6 mois s\u2019ajoutent ensuite 6 mois suppl\u00e9mentaires pour une premi\u00e8re MVP commercialisable et 6 \u00e0 12 mois encore pour le produit fini. Dans certains secteurs comme les Biotechs, l\u2019\u00e9tape de certification allonge d\u2019autant plus le cycle de d\u00e9veloppement. Comptez donc entre 18 et 24 mois pour d\u00e9velopper un nouveau produit. Si vous veniez \u00e0 prendre du retard en cours de route, il est toujours possible, moyennant une justification appuy\u00e9e d\u2019\u00e9l\u00e9ments concrets, de demander une prolongation, mais l\u2019enveloppe budg\u00e9taire initiale sera conserv\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Prendre conscience de l’importance de votre situation financi\u00e8re<\/strong>. Un subside est un co-financement. Vous devez d\u00e9montrer que vous \u00eates capable d’apporter votre quote-part au projet via de futurs revenus, votre situation de tr\u00e9sorerie, une lev\u00e9e de fonds, l’obtention d’un cr\u00e9dit, etc. Le bon moment pour demander un subside est lorsque votre situation financi\u00e8re est bonne ou est sur le point de s’am\u00e9liorer. C’est math\u00e9matique, plus vous avez d’argent \u00e0 d\u00e9penser, plus vous pouvez obtenir de subside.<\/p>\n\n\n\n

Ne pensez pas votre projet comme si le subside n\u2019avait pas d\u2019impact sur celui-ci<\/strong>. Dans ce cas pourquoi donc devrait-on vous octroyer un subside ? R\u00e9fl\u00e9chissez et expliquez ce que cet apport de fonds vous permettra de r\u00e9aliser en plus ou de mani\u00e8re diff\u00e9rente et meilleure que la concurrence.  C’est ce qu’on appelle l’effet incitatif.<\/p>\n\n\n\n

Ne laissez pas la peur de divulguer des informations sensibles vous emp\u00eacher de demander une subvention<\/strong>. La confidentialit\u00e9 fait partie du core business des \u00e9valuateurs qui vont avoir en charge votre dossier. En plus de 20 ans, nous n\u2019avons jamais vu un projet copi\u00e9 \u00e0 la suite d’une demande de subside. Voyez les autorit\u00e9s comme des partenaires au m\u00eame titre qu’une banque ou un Business Angel.<\/p>\n\n\n\n

Ne pensez pas que les subsides vont r\u00e9gler vos probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie<\/strong>. Obtenir un subside prend du temps. Le paiement des tranches est parfois long. Privil\u00e9giez les revenus provenant de vos clients (ou des lev\u00e9es de fonds, demandes de cr\u00e9dits…) et voyez le subside comme une cerise sur le g\u00e2teau.<\/p>\n\n\n\n

Sachez que les subventions n’augmenteront pas vos taxes<\/strong>. A premi\u00e8re vue, peut-\u00eatre bien, car ces subsides sont trait\u00e9s comptablement comme des revenus mais votre projet de R&D vous ouvre aussi la voie \u00e0 la d\u00e9duction pour investissement et \u00e0 la d\u00e9duction pour revenus d\u2019innovation qui ont pour effet de diminuer votre base taxable. De plus, vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier d’une dispense partielle de pr\u00e9compte professionnel pour chercheurs allant jusqu\u2019\u00e0 80%. L’obtention de votre subside est un faisceau important de preuve d’activit\u00e9s r\u00e9pondant aux crit\u00e8res de R&D. Cela aide \u00e0 s\u00e9curiser l’obtention de ces incitants fiscaux qui en plus sont enti\u00e8rement cumulables.<\/p>\n\n\n

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